A sondagem é uma tarefa importante do propagandista. Através dela, o representante obtém informações acerca do perfil médico, para compreender as patologias mais frequentes, os perfis de seus pacientes, sua opinião e conduta sobre determinado diagnóstico ou tratamento.

 

Tudo isso, para além de otimizar o tempo de ambos, oferecer as melhores soluções, de acordo com os produtos e serviços disponíveis, garantindo dessa forma uma visita mais produtiva, que acrescente no dia a dia do médico e do paciente.

 

A sondagem pode ser uma forma muito eficaz para todas essas informações, desde que realizadas as perguntas corretas, sempre pautadas na ética e compliance.

 

Dicas para uma boa sondagem:

 

- Realize perguntas abertas, evite perguntas fechadas.

- Planeje suas questões antes da visita

- Durante o planejamento, aplique a ética e o compliance.

- Caso perceba que o médico não possui muito tempo, selecione apenas a informação mais importante, para não se tornar inconveniente.