7 dicas para o bom propagandista

1 – Roteiro

 

Planeje antecipadamente o seu roteiro de trabalho. Organize-o de acordo com a região, para otimizar o seu deslocamento e ganhar mais tempo para a visitação. Conte com a ajuda de seu gestor para chegar à melhor opção. Além disso, se planeje para cumprir os horários.

 

2 – Pré-visita

 

Este ponto é primordial. Antes de adentrar no consultório, retome em seu ipad os dados da última visita, para recordar os temas abordados, as objeções contornadas, os elogios e críticas, ou até uma solicitação. A pré-visita é importante para dar continuidade, para ajudar o médico a recordar da visita anterior.

 

3 – Saber escutar

 

Muitos propagandistas incorrem no erro de não escutar. É de suma importância ouvir o que o médico tem a dizer, para conhecê-lo melhor, compreender seu posicionamento, sua conduta, alinhar o discurso e então conversar naturalmente.

 

4 – Resiliência

 

A resiliência neste momento, serve para moldar-se de acordo com cada perfil médico e dar a ele o que ele precisa. Também para compreender que cada visita é única, portanto, é natural alterar a ordem da apresentação mediante a interação médica.

 

5 – Conhecimento

 

Não faça se estiver inseguro. Neste caso, busque o conhecimento, para somente após o seu domínio, transmitir as informações. Estude, leia, esteja atento as mudanças, aprenda tudo o que puder, sesse todas as dúvidas para manter um bom diálogo.

 

6 – Sociabilidade

 

Para ser um bom propagandista, é necessário possuir sociabilidade, ou seja, ter facilidade para se comunicar e gostar disso.

 

7 – Pós-visita

 

Logo após realizar a visita, registre tudo. Não acumule pendências durante o seu dia. Crie esta rotina para não deixar escapar nenhum detalhe importante. Lembre-se: Se não cumprir esta etapa, não terá uma boa pré-visita no próximo contato e irá comprometer este recurso.